Задача: Выход успешной компании в сфере недвижимости на федеральный уровень

Точка А

Компания на рынке больше 10 лет
Заняла свой сегмент рынка в регионе (город миллионник и область)
Команда - 15 человек (основной костях работает больше 3-5 лет)
Доход - устойчивый, в течении последних 3-х лет стабильная динамика роста прибыли
Бренд - компания вкладывается в свой бренд и репутацию, корпоративную культуру, чтобы быть привлекательной для высококвалифицированных сотрудников, партнёров, инвесторов и клиентов

Компания стабильно развивается, занимает всё большую долю рынка, но не хватает смелых решений, чтобы выйти на новый уровень в бизнесе

Уязвимые места:

Руководитель живёт работой, вкладывает много ресурсов, в том числе и временных, на проведение досуга с сотрудниками
В компании несколько успешных направлений деятельности, но нет ключевого
Компания слишком стабильна, мало ресурсов и внимания вкладывает в тестирование смелых гипотез
Отдел маркетинга и продакта работают не на прямую

"Системное мышление помогает видеть связи между элементами бизнеса, находить истинные причины сложностей и управлять развитием осознанно, а не хаотично."

Формат работы (5 сессий, 3,5 месяца):

Первая сессия - "стыковочная" (познакомились, обсудили запрос, точку А и шаги, которые уже были сделаны, но не принесли желаемого результата)

Вторая сессия - стратегическое развитие (детальная диагностика бизнеса. Определили ключевой вектор развития бизнеса, разложили все бизнес-процессы и факторы бизнеса в соответствии с выбранным вектором; определили слепые места, точки воздействия; составили план действий)

3 сессии (раз в месяц) - внедрение стратегии ( проверка гипотез, работа с сопротивлением системы, переход к новому порядку работы бизнес-системы)

Один из ключевых инструментов в моей работе - составление факт-карт. Во время совместного построения у клиента включается Дефолт-режим системы мозга, которая помогает глубже понять ситуацию и разложить всё по своим местам, чтобы найти самое простое решение задачи.

Факт-карта - инструмент системного мышления в бизнесе

Работа с мышлением владельца бизнеса

"Мозг бизнесмена ежедневно сталкивается с большим объемом информации, что перегружает префронтальную кору – центр логического мышления и принятия решений. Это приводит к замедлению мыслительных процессов, снижению концентрации и увеличению ошибок."

Работа с когнитивными искажениям
Выстраивание границ в работе с сотрудниками
Баланс между стабильностью и безопасными экспериментами в бизнесе
Баланс между работой, личным и досугом

Решения

Сформировали вектор развития бизнеса
Определили ключевое направление
Открыли новую должность (региональный руководитель)
Выстроили работу команды вокруг ключевого вектора
Наладили точки прямого взаимодействия между маркетингом и продуктовым отделом
Владелец сбалансировал работу, личную жизнь и досуг

Как помогает стратегический коучинг с бизнес-психологом

Результаты

Бизнес-процессы (инфраструктура бизнеса) выстроены под ключевую цель - федеральный уровень компании
Команда: новая должность - региональный руководитель, новые сотрудники в других регионах;
Отдел разработки и маркетинга работают вместе - сократилось время проверки гипотез, разработки и продаж
Получили заказы в новых регионах
Корпоративная культура: оставили совместный досуг 2 раза в год, добавили командные встречи с фасилитатором над новыми проектами

СЛЕДУЮЩИЙ ЭТАП:

Закрепить положение в новых регионах
Добавить новые локации
Выиграть тендеры федерального уровня

Бизнес растёт, когда управляют всей системой,

а не её отдельными частями.

Чем глубже понимание связей внутри компании, тем проще находить работающие решения, быстрее масштабироваться и эффективнее выстраивать стратегию.

Системное мышление — это не про сложность.

Это про ясность в управлении, которая даёт прогнозируемые результаты.